银座股份打通“产销链” 助推乡村振兴   

    一、摘要

实施乡村振兴战略，是党中央作出的重大决策部署。秉承“品质消费引领者、美好生活服务商”的使命，银座集团股份有限公司（简称“公司”），充分发挥产业链贴近民生的资源优势，积极投身乡村振兴，深度挖掘各地优质农产品，全面拓宽线上线下销售渠道，畅通名优特产走进千家万户，助力农民增产增收。在振兴乡村实践中，不断创新乡村帮扶模式，拓展振兴思路，培育发展新动能，实现经济效益、社会效益的有效结合。

二、简介

近年来，公司积极响应乡村振兴工作部署，扎实践行国企使命，始终从满足人民美好生活需要出发，将消费帮扶作为重点工作进行部署安排，在“全面打造综合竞争力强的现代商业服务领军企业”的目标指引下，发挥银座零售业线上线下融合、门店遍布全省大部分区县的优势，通过做优乡村振兴拳头产品、特色品牌“供应链”，依托物流“运输链”，做强终端“销售链”，不断整合壮大优势农产品资源，发挥规模效应，倾力推动各地乡村振兴产业高质量发展。

三、工作与成效

（一）强化省内农产品源头直采

公司积极拓展“超市+基地”模式，挖掘优质特色农产品资源，组建生鲜资源储备库。强化供应链建设及安全追溯体系，建立从种植环节、采摘环节、储存环节、运输环节、销售环节全链条质量追溯体系，有效推动了优质农产品产地标准化、品牌化建设。

2023年4月初，公司与章丘柏家韭菜基地签约挂牌，双方发挥各自产业优势，共同推动采购标准化、定制化、全程可追溯化发展，切实打造完整的产业链闭环，为广大消费者提供安全、放心的农产品消费体验，为全面推进乡村振兴贡献力量。

2023年4月中旬，公司参加济南商河第十界“郑路珍珠红”西瓜文化旅游节，并与商河郑路镇人民政府签订农产品产销战略合作协议，双方在农村现代流通服务体系建设、“三位一体”综合合作等方面开展全方位、深层次的战略合作，为农产品销售铺路搭桥。

2023年，公司建立优质农产品直采基地82个，年销售额7,031万元，强力助力乡村产业深度挖掘自身优势、塑造产品价值、提供优势平台，最大化的助力乡村振兴事业高质量发展。

（二）积极参与东西部协作

银座超市作为连接供需两端、生产与消费的国有商贸流通企业，以消费帮扶为主线，强化顶层设计，主动“走出去，请进来”，夯实帮销合作根基。

2023年2月，公司派员参加了山东省对口支援和东西部协作工作领导小组办公室组织的“2023年海北州招商引资暨优势特色产品推介会”。

2023年3月，派员参加山东省商务厅组办的“东西协作鲁甘消费帮扶陇货精品促销对接会”。

2023年6月，参加山东省商务厅组办“北川投资旅游推介会”。

2023年7月，参加第三届鲁企走进甘肃•2023陇南投资洽谈会。

2023年，公司大力挖掘引入优质特色农产品资源，如陇南花椒、宁夏枸杞、兰州百合、天水花牛苹果，新疆核桃、红枣、葡萄干及阿克苏苹果、库尔勒梨等新疆干货、水果等，实现累计销售额3,562万元。

（三）大力引入沿黄河流域特色商品

公司积极发挥线上线下融合、门店遍布全省大部分区县的优势，甄选与银座市场产销匹配的当地乡村振兴农产品，挖掘优质特色农产品资源。强化源头直采，推动产地标准化、品牌化建设，加大乡村振兴特色农产品推广力度，提升产品知名度，提升黄河流域相关产业发展质量。

2023年6月份，公司前往内蒙古巴彦淖尔考察糯玉米种植基地，对玉米种植、管理、收割、加工等进行深入的了解，并与内蒙古尔汉食品有限公司达成战略合作。2023年11月份开始进行全系统推广销售，至年底实现销售近13万元。

公司与内蒙古乌兰察布市“阴山优麦”品牌进行战略合作，该公司为国家龙头企业、内蒙古裸燕麦品种最大种植基地，国产裸燕麦第一品牌；通过战略合作，公司引入其生产的裸燕麦麦片、有机燕麦等优质产品，并开展“银座优选”联名定制燕麦产品合作，2023年9月中旬上架，至年底销售近50万元。通过良好合作的展开，银座超市在其乌兰察布种植基地进行“包地、包销”，挂牌“乌兰察布裸燕麦种植基地”，并被乌兰察布市授予“2023年乡村振兴先进企业”称号。通过基地挂牌与授匾，扩大了公司在业内影响力，为山东百姓带来更好产品的同时，有效助力沿黄流域特色产品开发及乡村振兴事业开展。

公司还引入内蒙古特色商品“宇航人品牌沙棘汁”，国产品牌“华齐”奶粉等商品，与巴彦淖尔易中易农业联合开发的银座优选定制真空玉米系列产品，2023年度销售近40余万元，为消费者供应更多优质产品的同时，有效助力了沿黄流域特色农产品开发推广。

（四）爱心助农

除日常消费帮扶外，公司还积极对接帮扶受市场及环境影响销路受阻的菜农、果农。

2023年10月，公司获悉泰安东平冬瓜滞销信息后，银座超市生鲜采购人员第一时间与农户取得联系，经实地考察确认商品质量，银座超市采购全部滞销冬瓜共计30吨。公司各超市门店全力配合陈列销售，迅速解决了滞销农户的燃眉之急。山东电视台全程跟综报道，收到社会广泛好评。

2023年11月，章丘芹菜基地商品滞销，银座超市也是第一时间联系基地打开芹菜销路，累计采购芹菜四万余斤，帮助基地种植户解燃眉之急。

2023年11月-12月，公司旗下银座济南中铁逸都店、银座济南环山店等店陆续开展“助农市集进社区”活动，通过“摆摊子”“赶大集”方式，把名优特产及其他银座优选单品、爆款商品，贴心的便民服务送到辖区居民的家门口，进一步拓宽服务领域，打造居民生活舒适圈。

公司将继续发挥助农、为农的情怀担当，动态监测农产品滞销信息，加大滞销农户对接力度和采购力度，共同携手抗击疫情。

四、经验与启示

一是坚定目标，精准做好顶层设计。作为国有企业，公司以“品质消费引领者、美好生活服务商”为使命，坚定不移将大力挖掘名优特产作为品质消费与美好生活的坚实基础，并纳入公司发展战略规划，作为公司持续发展的核心内容和重要措施。

二是改革驱动，持续提高丰富供给。公司坚持回归商业本质，发力特色农产品供应链打造，系统推进自身转型升级，通过构建发展环境、培育供应链，持续推进乡村振兴特色农产品消费体系建设，实现了发展更可持续。

三是高效联动，扎实提升突出价值。公司以商品与服务，有效链接生产与消费两端，积极与政府职能部门、品牌厂商高效联动，畅通各链路，加强乡村振兴特色农产品宣传，强化供给，持续提升乡村振兴特色农产品消费的意识水平，有效促进商品业绩，成为驱动经营发展提升的重要支撑。